Российский производитель кранового грузоподъёмного оборудования: мостовые краны, козловые краны, консольные краны и передаточные тележки. Работает с промышленными предприятиями, строительными и производственными компаниями.
Разработали корпоративный сайт на Tilda — структура под продвижение: каталог оборудования с карточками по каждому типу кранов, портфолио выполненных заказов, блог для SEO-трафика.
Собрали семантическое ядро по направлениям: мостовые краны, козловые краны, консольные краны, передаточные тележки, проектирование и производство кранового оборудования. Распределили запросы по отдельным посадочным страницам.
Настроили сквозную аналитику — Яндекс Метрика с целями на заявки, звонки и загрузку документации.
Запустили и оптимизировали Яндекс Директ— поисковые кампании по коммерческим запросам, РСЯ для возврата аудитории.
x3
рост органического трафика за 5 месяцев
Топ-5
Яндекса по 18 целевым запросам
х3
заявок в месяц из поиска и директа
Продвижение промышленного производства в интернете — это отдельный мир. Здесь не работают стандартные подходы, рассчитанные на массовый рынок: аудитория узкая, запросы технические, а решение о покупке принимается месяцами. Именно с такой задачей к нам обратилась компания Гросскран — российский производитель кранового грузоподъёмного оборудования.
Компания работает на рынке много лет и имеет сильную репутацию среди постоянных клиентов. Но новые заказчики находили её с трудом: сайт не отражал реального масштаба производства, плохо индексировался и не давал входящих обращений из поиска. Основная часть заказов приходила по рекомендациям — канал ценный, но непредсказуемый. Стояла задача выстроить стабильный и управляемый поток заявок через интернет.
Крановое оборудование — высококонкурентная и технически сложная ниша. Запросы в поиске узкоспециализированные: «мостовой кран купить», «козловой кран производство», «консольный кран на заказ», «передаточные тележки для цеха». По каждому из них конкурируют десятки производителей, дистрибьюторов и дилеров. Пользователь, который ищет такое оборудование, — это технический специалист или руководитель производства. Он точно знает, что ищет, и быстро отличает экспертный сайт от шаблонного.
Ещё одна особенность: цикл сделки длинный. Между первым визитом на сайт и подписанием договора может пройти несколько месяцев. Это значит, что сайт должен не просто привлекать трафик, но и удерживать доверие на протяжении всего цикла принятия решения.
Мы выбрали комплексную стратегию: сначала создать правильный инструмент, потом его продвигать. Запускать рекламу на слабый сайт — значит сливать бюджет. Поэтому работу начали с разработки.
Для Гросскрана мы выбрали Tilda: платформа позволяет быстро запустить профессиональный сайт с удобным управлением контентом, что важно для компании, которая регулярно добавляет новые реализованные объекты в портфолио. Структуру сайта строили под продвижение с первого дня: отдельные страницы под каждый тип оборудования, блог для охватных запросов, портфолио выполненных заказов как инструмент доверия.
SEO-работу начали параллельно с разработкой. Семантическое ядро собирали глубоко: коммерческие запросы по типам оборудования, геозапросы, информационные запросы для блога. Каждый кластер получил собственную посадочную страницу с проработанным контентом, написанным на языке технических специалистов — без маркетинговой воды.
Яндекс Директ запустили сразу после старта сайта, чтобы обеспечить поток заявок пока SEO набирает силу. Настроили поисковые кампании по коммерческим запросам и ретаргетинг для возврата заинтересованных пользователей.
Первый этап — разработка и базовая SEO-оптимизация — занял около шести недель. Параллельно шёл сбор семантики и подготовка контента. После запуска сайта включили рекламные кампании и начали системную работу по SEO: наращивание контента, работа с поведенческими факторами, мониторинг позиций.
Первые ощутимые результаты в органике появились через три-четыре месяца — именно столько обычно нужно поисковикам, чтобы переоценить новый сайт с правильной оптимизацией. Директ давал заявки с первых недель.
Сотрудничество с Гросскраном продолжается с 2019 года. Компания получила работающий инструмент привлечения клиентов: сайт, который находят в поиске по целевым запросам, и рекламные кампании с понятной стоимостью заявки. Мы продолжаем вести SEO и рекламу, развиваем блог и добавляем новые реализованные объекты в портфолио. Такой формат долгосрочного партнёрства — наиболее эффективный для промышленных ниш, где результат строится постепенно и держится устойчиво.
Расскажите о своей задаче — разберём и предложим решение.